Mis on teie summa? Või kuidas rahaga läbi rääkida
Iga sekund maailmas müüb keegi midagi ja keegi ostab. Fikseeritud hindadega kauplustes on kõik lihtne ja arusaadav. Kuid kõik muud rahateemalised läbirääkimised pole kõigile lihtsad. Ükskõik, kas teeme läbirääkimisi ostu osas, hinnang oma tööjõule, kas me üritame müüa mõlemat osapoolt - peate teadma, kuidas.
Nagu ütleb Juri Burlani süsteem-vektorpsühholoogia, pole läbirääkimisvõime omandatud kogemustega. See on üks nahavektoriga inimeste võimetest. Nende mõtted on kujundatud nii, et nad saaksid igas ettevõttes kasumit, olgu see siis otsene läbirääkimine või otsus, kuidas tööle asuda, nii et nad säästavad 3 minutit. Isegi väike dermaalne laps teeb iga päev oma vanematega tehinguid, kas vaadata 1 koomiksisarja või kolme, teha kodutööd nüüd või hiljem. Esimesest juhendamisest ja ilma läbirääkimisteta ei anna ta järele.
Nahatöötajad säästavad aega, raha, liikumist, vaeva, sõnu ja püüavad igas valdkonnas kasu saada. Seetõttu korraldatakse kõik katsed milleski kokku leppida nii, et selle enda kasud oleksid olulised ja vaieldamatud.
Selliseid inimesi pole vaja õpetada kauplema. Nad on sündinud selle oskusega. Ja vastupidi on need, kes loomulikult ei oska kaubelda. Neil on kõige raskem osa meie pidevalt kauplevas maailmas.
Ei osta ega müü
Samamoodi. Kuidas saab see sõna oksjonil määravaks olla? Muidugi mitte. Kuid pärakuvektoriga inimesel pole see sugugi loomulik. Lõppude lõpuks jagab ta võrdselt aususe ja südametunnistuse järgi kõike teiste inimestega. Läbirääkimised pole midagi ilma pettuseta, kuid vähemalt enda jaoks minimaalse kasuga ta lihtsalt ei saa. Lõppude lõpuks, kuidas saaksite ausalt tehingu sõlmida, kui üks maksab rohkem ja teine vähem? See pole enam aus.
Anaalse vektoriga inimese psüühika on paigutatud nii, et ta ei ole võimeline võtma teiselt rohkem kui peaks. Ja isegi kui panete selle leti taha ja ütlete: "Siin on toode, see maksab nii palju, lisage saatmis-, maksud ja muud kulud pluss kasum ise ja müüte selle hinnaga." Ei, ta ei saa. Selle eest, kui palju ta ostis, nii palju müüb, loomulikult enda kahjuks.
Inimene, kellel on teiste inimeste seas pärakuvektor, saab endale võtta vaid seda, mida ta väärib, mida ta ise oma tööga teenis. Tal on juba niigi ebamugav saada sentigi rohkem. Ja südametunnistuse piinade asemel eelistab ta teile järele jõuda ja tagastada just see sent, ükskõik kui naeruväärne see ka ei tunduks.
Kui inimkond oli alles oma arenguteed alustamas, oli pärakuvektori omanikel väga konkreetne roll - istuda koopas ja kaitsta naisi ja lapsi, kuni ülejäänud karja mehed jahilt naasid.
Kui neis inimestes oleks isegi tilk võistlust, oleksid nad enne teiste saabumist üksteist võidelnud ja tapnud. Ja hõimukaaslaste saabumisel püüaksid kõik esimesena noppida oma töö eest makstud tasu. Ja kui tema vahel ei oleks võrdsust, oleks võimatu seda auhinda jagada.
Koopavalvuri rolli täitmiseks tunneb end analoogse psüühikaga inimene teistega võrdsetel alustel. Ja ta tunneb õigust saada ainult seda, mida ta teenis ausalt.
Läbirääkimised ei ole asjakohased
Nagu näitab Juri Burlani süsteem-vektorpsühholoogia, valitsevad tänapäeval maailmas nahaväärtused. Kõik ostetakse ja müüakse. Ja isegi pärakuvektori aus omanik, rahaküsimustes kogenematu, teab seda suurepäraselt ja kogemused näitavad, et teda saab petta igas nurgas. Mis siis, kui teil on siiski vaja osaleda mis tahes oksjonil, kuid mõni nahapettur ei taha end haakida?
Columbia ülikooli psühholoogid on teinud ettepaneku eelnevalt kindlaks määrata nende ootuste "kahvel". See tähendab, et määrake ülemine ja alumine summa, millest on rangelt keelatud kõrvale kalduda.
Kuid nad ei tea, milleks on suuteline nahameel, mis mõne sekundi jooksul võtab vastu sellised sõnad, et igal anaalsel lollil on tema taotluste tõttu ebamugav ja ta alistub tingimusteta koos oma hinnaga. Eriti kui ta satub väljakujunemata nahapetturitega, kes mitte ainult ei taha palju sõlmida, vaid on valmis minema täieliku pettuse juurde, et teid mitte millekski jätta.
Kui peate tingima, säästke oma närve, viige koosolekule keegi, kes seda tõesti teab - nahavektori omanik. Peamine on see, et läbirääkimiste kõige otsustavamal hetkel astuge oma ebamugavustunde kõrile ja lubage teil sõlmida tõeliselt kasumlik tehing nii teile kui teile.
Las igaüks õpib läbirääkimisi pidama ja kauplema. Kuid iga inimene süsteem-vektorpsühholoogia abil on võimeline õppima nägema teiste inimeste ja enda omadusi, et ennustada juba ette, kuidas need või need läbirääkimised lõpevad ega muutu kellegi teise pettuse ohvriks.
Kas soovite rohkem teada saada? Registreeruge süsteemivektoripsühholoogia tasuta veebiloengutele lingil:
