Mis on peidus kandidaadi intervjuu vastuste taga. Süsteemi värbaja märkused
Kaasaegses maailmas toimuvad läbirääkimised ja intervjuud kiires tempos: värbaja näitab üles oma huvi ning kandidaat näitab avatust ja valmisolekut koostööks.
Värbaja ülesanne on leida kandidaadi vastustest uue töökoha kasuks motivaatorid ja tuvastada võimalikud riskid.
Värbajate koolitusveebiseminaril toimub kandidaadiga vestluse arutelu. Kuulame heliklippi intervjuust ühe noore tüdrukuga. Kuna meil pole teavet vabade ametikohtade kohta ja jätkamist pole näha, määrame märksõnad, mis aitavad meil mõista, kui inimene on uueks tööks valmis, kas ta loobub ühes tööjärgus. Värbajatel on oluline olla oma kandidaatides kindel: et neil oleks vajalik kompetents, et inimene sobiks meeskonnaga oma vaimus ning tema uude kohta kolimise motiivid oleksid mõistetavad ja adekvaatsed.
Niisiis, kuulame tähelepanelikult. Läbirääkimised käivad kiires tempos, värbaja näitab üles oma huvi ning kandidaat näitab avatust ja valmisolekut koostööks. Vastab siiralt, kõhklemata, emotsionaalselt, kuid kogutuna ja kokkuvõtlikult.
Pakume heli transkriptsiooni:
| Küsimus | Vastus |
|---|---|
| Motivaatorid | |
| Miks kaalute tööpakkumisi? | Minu praegusel töökohal sobib kõik, kuid pean edasi liikuma |
| Kuidas te seda liikumist ette kujutate? | Noh, mul peab olema veel üks seisukoht, et see huvitavam oleks. Olen olnud meeskonnavanem juba 2 aastat, olen juba huvitatud osakonna juhtimisest, et oleks rohkem vastutust, et ülesanded oleksid huvitavamad. |
| Millistest kriteeriumidest lähtute tööpakkumise valimisel? | Esiteks suurettevõte. Teiseks palga tase. Oluline on ka asukoht, et mitte 2 tundi teel olla. Positsioon. Millised ülesanded jäävad seisma. |
| Kui räägime ülesannetest, siis kuidas saate aru, et täidetavad ülesanded on teile huvitavad. | Mulle meeldivad keerulised ülesanded. Ja et need oleksid suuremahulised ja mõjutaksid ettevõtte äritegevust. |
| Ütlesite, et inimesed, kellega töötate, on olulised. Ja millised iseloomuomadused võimaldavad teil kiiresti meeskonda sobituda? | Seltskondlikkus muidugi. Huvi inimeste vastu, tähelepanu. |
| Millise meeskonna enda jaoks õigeks teeksite? | Nii et inimesed oleksid elavad, dünaamilised, nii et eesmärk oleks ühine, et vastutus ei kanduks üksteisele. |
| Mida sooviksite oma uuest tööst saada? | Uued projektid muidugi. Et oleks inimesi, kellega on huvitav ühist tööd teha. Kasvuvõimalus. |
| Kas saaksite ühe sõnaga kirjeldada, mis on teie jaoks töö? | Huvi |
| Riskid | |
| Ütlesite, et olete meeskonda juhtinud kaks aastat. Kas ettevõte arutas kasvuväljavaateid? | Jah, rääkisin juhatajaga. Siiani on kõik jäänud endiseks. |
| Ja kui nad pakuvad teile tõsta, kas te jääte? | Suure tõenäosusega jah, siin sobib mulle kõik. |
| Ja kui oleks võimalus mitte raha teenida - mida teeksite? | Mul on selline võimalus, aga mulle meeldib töötada. Ma arvan, et ma teeksin sama. |
Meie ülesanne on leida kandidaadi vastustest uue motivatsiooni kasuks motivaatorid ja tuvastada võimalikud riskid. Märgime üldist huvi:
- suuremale ettevõttele;
- uuele positsioonile, karjääri kasv;
- uutele projektidele;
- elavam, dünaamilisem meeskond;
- suurenenud vastutus;
- keerukatele, suuremahulistele ülesannetele;
- kõrgemad palgad;
- ühtsele vaimule meeskonnas;
- vajadusele edasi liikuda.
Kõik see räägib meile kandidaadi tõsisest motivatsioonist uuele kohale minna. Juhin teie tähelepanu ühele intervjuu iseloomulikule momendile.
Küsimus: kas saaksite ühe sõnaga kirjeldada, mis on teie jaoks töö?
Vastus: huvi!
Kandidaadi kaks vastust tundusid riskantsed:
- soov olla uue ettevõtte maja lähedal, et mitte veeta 2 tundi teel;
- rahulolu selle ettevõttega tervikuna.
Ettevaatlikkus tuleneb hirmust, et kandidaat pole piisavalt motiveeritud töökohta vahetama. Teda võib segada kaugus uuest kohast - võib-olla otsib ta lihtsamaid võimalusi.
Ja suurim oht uue pakkumise tagasilükkamiseks seisneb positiivses vastuses küsimusele: "Ja kui nad pakuvad tõusu, kas jääte siis ka?"
Värbajad järeldavad, et kandidaat ei pruugi finaali pääseda ega minna uuele tööle, kui juhtkond pakub edutamist.
Süsteemivektoripsühholoogia eksperdi Juri Burlani arvamus
Selles intervjuus on meil tegemist kandidaadiga nahavektoril põhinevate vektorite anaalse ja naha kombinatsiooniga, mis tähendab, et igapäevaelus juhindub inimene nahavektori soovidest, motiividest ja väärtustest.
Igaühel on oma huvi
Naha vektori esindaja tõlgendamise huvi huvi olemust võime iseloomustada väga selgelt. See on soov uudsuse, sotsiaalse ja materiaalse üleoleku järele, tung pidevale liikumisele, soov muutuda, muutuda, ressursse ratsionaalselt kasutada. Peamised kriteeriumid otsuste tegemisel on kasu ja kasu.
Selle teadmise põhjal võime järeldada, et antud kandidaadi jaoks, kes, nagu teisest vastusest näha, on töötanud kaks aastat ühel ametikohal ja tal pole võimalust muudatusteks, karjääri kasvuks, palgatõusuks ja mõju ettevõtte edule, luuakse olukord, mis innustab teda muutusi otsima.
Juhul, kui sellisel töötajal pole võimalik juhtkonnalt saada seda, mida ta soovib, ega peagi uut tööd saada, saab ta oma kutsetegevuse raames võimatuks põhjendamatuteks riskideks.
Aeg on raha
Soov veeta vähem aega kodust tööle reisimiseks on loogiline: aja ja energia säästmine tähendab rohkem investeeringuid töösse ja tulemustesse. Nahavektori jaoks on aeg raha! Sarnast kokkuhoiu ja vähendamise soovi võime näha ka teistes ilmingutes:
- vastuste lühiduses;
- soovis teha kõike kiiresti, sageli kvaliteedi arvelt;
- sularahakulude, vahendite, ressursside vähendamisel;
- liigutuste koonerlikkuses ja ratsionaalsuses;
- tagasisidet, kiitust, tänulikkust piirav;
- isiklikus saladuses;
- enese piiramisel toidus, unes, naudingus;
- sagedaste põhjendamatute keeldumiste korral soovis öelda teistele "ei ja mitte", mis on eriti märgatav stressiseisundis.
Võttes arvesse sarnase psüühikaga inimese iseärasusi, saame aru, millised pakkumised talle atraktiivsed on ja kuidas tema võimalike vastuväidetega töötada.
Päris töökohas oleva nahavektoriga inimese jaoks tähendab “mugav olemine” tegelikult rutiini, rutiini, paigalseisu, igavust.
Muutuste puudumine on peamine põhjus uue ettevõtte, uue positsiooni, millegi huvitava otsimise motiivi tekkeks. Nii saame ka selle signaali enesekindlalt liigitada motiveerivaks.
Kokkuvõte
Eeltoodust lähtuvalt võime seda kandidaati pidada paljulubavaks uuele töökohale ülemineku osas.
See motiivianalüüs on rakendatav kõigile nahatugevektoriga kandidaatidele, alates liinitöötajatest kuni kõrgema juhtkonnani. Enamasti on need müügi, rahanduse, spordi sfäärid - kõik, kus on võimalik ja vajalik olla aktiivne.
Selliseid inimesi huvitavad ettepanekud, mis rahuldavad mitut nahavektori soovi. Näiteks positsioon on sama, kuid ettevõte on suurem, osakond suurem ja vastavalt keerukamad ülesanded. Palgatõusul on väljavaateid.
Või on ettevõte sama suur, kuid positsioon karjääriredelil on kõrgem ja palk suurem.
Kodust kaugust saab kompenseerida, pakkudes ametiautot ning tasudes kütuse ja määrdeainete eest.
Saame pakkuda ja arutada mitmesuguseid võimalusi - nahavektoriga inimene on tundlik oma eeliste suhtes, suudab eeliseid eristada ja uues keskkonnas kiiresti kohaneda.
Niisiis, kasutades teadmisi Juri Burlani süsteem-vektorpsühholoogiast, saame alati üksikasjalikult mõista iga kandidaadi tõelisi motiive ja omadusi.
Järgmises artiklis räägime nahavektorispetsialistide muudest omadustest ja võimalikest riskidest ettevõtetele, mis tulenevad nende tegevusest, kui neid ei rakendata.
